Ein gut definiertes smartes Produkt-Service-System geht über die bloße Bereitstellung eines Produkts hinaus und bietet dabei den Kunden einen umfassenden Mehrwert. Durch die klare Definition der Ertragsmechaniken kann das Unternehmen sicherstellen, dass es angemessen für den bereitgestellten Wert entlohnt wird. Die Struktur der Werterzeugung legt fest, wie das Unternehmen seine Ressourcen einsetzt, um den Kundennutzen zu maximieren und langfristigen Erfolg sicherzustellen. Zusammen bilden Ertragsmechaniken und Werterzeugungsstruktur ein solides Fundament für die Entwicklung und Optimierung des Geschäftsmodells.
Architektur und Schnittstellen des smarten Produkt-Service-Systems, Zahlungsbereitschaft der Kunden, Kostenstruktur.
Definierte Ertragsmechaniken, Beschreibung der Wertgenerierung.
Die Definition der Ertragsmechaniken und Werterzeugung ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass das Produkt-Service-System einen Mehrwert bietet und rentabel ist. Indem man die verschiedenen Methoden wie das Business Model Canvas, das Value Proposition Design und den St. Gallener Business Model Navigator anwendet, kann man eine klare Vorstellung davon entwickeln, wie das Produkt-Service-System finanziell erfolgreich sein kann. Dies ermöglicht es, das Geschäftsmodell entsprechend anzupassen und die Wertgenerierung zu optimieren.
Diese Aufgabe konzentriert sich darauf, die Ertragsmechaniken und die Wertgenerierung für das Produkt-Service-System zu definieren. Eine verbreitete und relativ einfach verständliche Methode, um diese Aufgabe zu bewältigen, ist das Business Model Canvas von Osterwalder und Pigneurs. Der Business Model Canvas ist eine visuelle Vorlage aus dem strategischen Management zur Entwicklung und Analyse von Geschäftsmodellen. Er besteht aus neun Bausteinen, welche nachfolgend aufgeführt werden:
Mit Hilfe des Business Model Canvas können Unternehmen ihr Geschäftsmodell strukturiert darstellen, analysieren und mögliche Potenziale für Innovationen erkennen. Durch die übersichtliche und kompakte Darstellungsweise lassen sich Optimierungspotenziale vergleichsweise einfach erkennen. Der Business Model Canvas ist ein flexibles und leicht anpassbares Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, ihr Geschäftsmodell erfolgreich zu gestalten und zu kommunizieren.
Methode: Value Proposition Canvas
Methode: Business Model Canvas
Für KMU gibt es bei der Entwicklung von smarten Produkt-Service-Systemen einige besondere Herausforderungen. Oft verfügen KMU über begrenzte Ressourcen und müssen daher effizient mit ihren Mitteln umgehen. Die Definition der Ertragsmechaniken und der Struktur der Werterzeugung wird daher noch wichtiger, um sicherzustellen, dass die investierten Ressourcen optimal genutzt werden. Zudem müssen auch KMU ihre Produkt-Service-Systeme oft flexibel anpassen können, um auf sich verändernde Kundenbedürfnisse und Marktanforderungen reagieren zu können.
