Klar strukturierter Value Proposition Canvas, der eine Übersicht der Produkt- oder Serviceideen im Verhältnis zu den Kundenbedürfnissen bietet und verdeutlicht, wie das Angebot die spezifischen Kundenanforderungen erfüllt.
Die Value Proposition Canvas Methode ist ein strategisches Tool, das darauf abzielt, Produkt- oder Serviceangebote an die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden anzupassen. Sie hilft bei der Entwicklung klarer und kundenzentrierter Wertversprechen, die direkt auf die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen.
Beginnen Sie mit der Erstellung eines detaillierten Kundenprofils. Identifizieren Sie die Aufgaben (Customer Jobs), die Kunden erledigen müssen, und notieren Sie die Gains und Pains, also die Vorteile und Probleme, die die Kunden dabei erleben.
Entwickeln Sie ein klares Wertangebot (Value Proposition), das aufzeigt, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen (Products & Services) die Gains unterstützen (Gain Creators) und die Pains der Kunden lindern (Pain Relievers).
Überprüfen Sie die Passgenauigkeit zwischen Kundenprofil und Wertangebot. Stellen Sie sicher, dass Ihre Gain Creators und Pain Relievers relevant und signifikant für die Customer Jobs sind.
Erkennen Sie mögliche Abweichungen zwischen den Kundenbedürfnissen und Ihrem Wertangebot. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr Angebot zu verfeinern und Unique Selling Propositions für die Prototypentwicklung zu entwickeln.
Priorisieren Sie die wichtigsten Pains & Gains und iterieren Sie das Wertangebot, um sicherzustellen, dass es die Kundenbedürfnisse am besten erfüllt.
Erstellen Sie einen interaktiven Canvas, der es Teams ermöglicht, Elemente dynamisch anzupassen und die Auswirkungen von Änderungen in Echtzeit zu sehen.
Beziehen Sie unterschiedliche Stakeholder mit ein, um ein umfassendes Bild der Wertversprechen aus verschiedenen Perspektiven zu erhalten.
Erweitern Sie den Canvas um eine Wettbewerbsanalyse, um Ihr Wertangebot im Kontext des Marktes zu positionieren und zu differenzieren.
