Aufgabe B-2b: Grobschätzung der Kostenstruktur

Die Grobschätzung der Kostenstruktur ist ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung smarter Produkt-Service-Systeme. Durch die Identifizierung verschiedener Kostenarten und die Ermittlung von Fixkosten und variablen Kosten können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen, um ihre Rentabilität zu analysieren und angemessene Preise festzulegen. Methoden wie Kostenvergleich, das Target Costing und die Wertanalyse bieten dabei wertvolle Ansätze zur groben Abschätzung der Kostenstruktur.

Eine genaue Grobschätzung der Kostenstruktur ist von entscheidender Bedeutung, um die Rentabilität des Produkt-Service-Systems zu bewerten und optimale Preise festzulegen. Durch die Identifizierung der verschiedenen Kostenarten und die Unterscheidung zwischen Fixkosten und variablen Kosten können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen, um ihre Geschäftsmodelle effizient zu gestalten und den Kundenwert zu maximieren.

Kosten mit Wettbewerb vergleichen

• Ziel: Vergleich der Kosten des Produkt-Service-Systems mit ähnlichen Lösungen oder Wettbewerbern.
• Vorgehensweise: Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen, um Informationen über die Kostenstrukturen vergleichbarer Lösungen zu erlangen. Dies ermöglicht es, einen Überblick über die branchenüblichen Kosten zu erhalten und die eigene Kostenstruktur einzuschätzen.

Zielverkaufspreis ermitteln

• Ziel: Bestimmung der angemessenen Kosten zur Erreichung eines bestimmten Zielverkaufspreises und einer gewünschten Gewinnmarge.
• Vorgehensweise: Festlegung des Zielverkaufspreises basierend auf Marktanalysen. Abzug der gewünschten Gewinnmarge vom Zielverkaufspreis, um den Herstellungskosten zu erhalten. Anschließend Identifizierung der einzelnen Kostenkomponenten und Durchführung von gezielten Maßnahmen zur Kostenreduktion.

Methode: Target Costing

Methode: Kostenstruktur-Canvas

Kostenoptimierung

• Ziel: Bewertung der Kosten in Bezug auf den Wert für den Kunden.
• Vorgehensweise: Analyse der Kostenkomponenten in Bezug auf den Kundennutzen. Identifizierung von Kosten, die den größten Einfluss auf den Kundennutzen haben, und Fokussierung auf die Optimierung dieser Kosten.

Methode: Value Mapping

Für KMU kann die Grobschätzung der Kostenstruktur aufgrund begrenzter Ressourcen eine Herausforderung darstellen. Es ist wichtig, effiziente Methoden einzusetzen und sich auf die direkte Kundenbeziehung zu konzentrieren, um Informationen zur Zahlungsbereitschaft und Wertwahrnehmung der Kunden zu erhalten.

• Vorhandene Daten nutzen: Nutzen Sie öffentliche und vorhandene Markt- und Wettbewerbsdaten, um Kostenstrukturen vergleichbarer Lösungen oder Wettbewerber zu verstehen.
• Kundennutzen verstehen: Führen Sie eine Wertanalyse ihrer Lösung durch, um die Kosten in Bezug auf den Kundennutzen zu bewerten und gezielt zu optimieren.